자기 제시의 목적 자기 제시는 인간 본성의 필수적인 부분이다. 하지만 다른 사람들이 자신을 어떻게 보는지 왜 그토록 신경 써야 할까? 첫째, 사람들은 타인에게 가치 있는 자료를 얻기 위해 자기 제시를 한다. 우리가 원하거나 필요로 하는 것을 다른 사람들이 가지고 있을 때가 많으므로 그것을 공유하자고 '설득'해야 한다. 일자리를 구하거나 특정한 여성과 데이트하고 싶은 사람은 면접관이나 그 여성에게 자신이 그럴 자격이 있다는 인상을 전달해야 한다. 그렇다면 자기 제시는 다른 사람의 삶에 미치는 통제력을 전략적으로 얻는 방법이자, 비용을 최소화하면서 보상을 늘리는 방법이기도 하다. 대개 자기 제시는 적극적으로 다른 사람을 속인다기보다, 그들이 우리의 장점 능력을 확실하고 정확하게 볼 수 있도록 최선을 다해 좋..
우리는 가끔 행동을 통해 원하는 자아상을 실현하려 한다. 예컨대 다른 사람을 도와주는 행동은 자신에 대해 좋게 생각하는 데 도움이 된다. 꼭 행동하지 않더라도 정신적으로 자아상을 뒷받침할 수 있다. 이번 회에서는 사람들이 자아상을 높이고 보호하기 위해 취하는 몇 가지 자기 향상 전략에 대해 살펴보고자 한다. 자기향상 적략 : 사회적 비교 누구에게나 자기 능력과 의견을 평가하려는 근본적 동기가 있으며 그러기 위해 타인과 자신을 비교한다. 자신의 지적 능력을 평가하려 한다면 친구들과 비교해 자신의 수능 점수가 어느 정도에 위치하는지 알아볼 것이고, 대통령에 대한 자신의 의견이 타당한지 평가하고 싶다면 자신의 의견을 이웃의 의견과 비교해 볼 것이다. 1954년 발표된 페스팅어의 사회 비교 이론은 자 능력과 의..
지각 심리학의 역할 지각 심리학은 우리가 감각 정보를 해석하는 복잡한 과정을 연구합니다. 우리의 감각인 시각, 청각, 미각, 후각, 촉각은 환경으로부터 정보를 수집하고 뇌는 이를 처리하여 지각 경험을 만듭니다. 이 과정에는 감각 수용체, 신경 경로, 인지 과정 등의 복잡한 메터니즘이 만들어집니다. 예를 들어, 우리가 물체를 볼 때 광선은 우리 눈으로 들어와 망막에 있는 특수 세포를 자극하고, 이 세포는 뇌의 시각 피질로 신호를 전달하여 해석합니다. 이러한 과정을 이해하는 것은 우리가 세상을 어떻게 인식하는지를 보여줍니다. 지각 심리학에서 중요한 이론 중 하나인 게슈탈트의 원리는 감각 정보를 우리의 마음이 의미 있는 패턴과 전체로 조직하는 방식을 강조합니다. 게슈탈트 심리학자들은 우리의 뇌가 사물을 독립된..
사회적 행동의 과학적 연구 과학적 연구는 범죄 수사와 비슷한 점이 있다. 수사관은 의문점에서 시작해 목격자와 면담하고, 범행 동기를 찾고, 다양한 용의자를 배제해 나가고, 증거를 탐색하는 등 의문점을 풀기 위한 일련의 절차를 밟는다. 모든 절차에는 함정이 숨겨져 있다. 목격자가 거짓말을 하거나 근거 없는 가정을 토대로 증언하거나 목격자에게 숨겨진 동기가 있거나 누군가가 증거에 손을 댈 수도 있다. 한 여성이 거액의 재산을 기부한 원인은 무엇이었을까? 결혼하고 금방 파국을 맞는 사람이 있는 반면 평생토록 결혼 생활을 지속하는 사람이 있는 이유는 무엇일까? 왜 어떤 사람은 더 훌륭한 지도자가 될까? 사회심리학자들에게는 이러한 수수께끼를 풀기 위한 일련의 절차가 있다. 그리고 수사관과 마찬가지로 절차를 수행하..